我这边陆陆续续的选了很多品，这些品都是价格低的小家电，因为不需要和顾客多次沟通，对于我来说，发货操作这些非常的方便，结果上架了只有卖出了2份

导致这样的结果，是因为我选的品不是从用户出发，而是我觉得我自己发货方便的，很多咸鱼的卖家也是这样想的，再加上加入咸鱼晚，所以不管是咸鱼还是转转都用很多同质化的产品
更致命的是我的价格低，可是咸鱼其他卖家比我的更低

所以更应该重新分析一下二手交易平台、用户的需求，卖家和产品是要去适应二手交易平台规则满足用户的需求，这里面最重要的就是用户的需求

我之前就告诉我自己，这个世界上的钱是赚不完的，我只能赚类似于我这样的一部分的人的钱。用户的需求我不用去调查，不用去百度，我只要了解我作为一个普通用户，我上咸鱼，我上转转，我有什么需求

对于我而言，我上咸鱼，我想要的是一种捡便宜的感觉
这里的捡便宜的感觉，不是这个产品本身就很便宜，不是一分钱一分货拼多多式的便宜而是内心上的满足感

举个例子，一个扫地机器人价格可以是30-3000不等，我可以去找到价格很低很低的产品，只赚2块钱，但是这个扫地机器人的价值就是只值这么多钱，并没有一种捡到便宜的心里感觉
但是如果我售卖的本来就是有品牌的扫地机器人，比如说科沃斯。他本身可能就要卖1000多，2000多。如果我只卖100多，那绝对订单多的飞起，因为用户觉得自己赚到了，真心捡到了便宜

所以咸鱼用户购买的心理是，价格远低于商品本身的价值，而不是一分钱一分货的没有保障的产品
这个产品在用户心里面本来就有一个价格尺度，而你低于这个尺度去销售，用户当然就有捡便宜的感觉了

以上主要是为最近摸索的，更多信息可以关注微信公众号【金鹅孵化厂】