普通销售员与年薪百万的销售员之间的差距在于，他们给自己的人格定位是截然不同的。
　　普通销售只会把自己视作一线业务员，每天的目标就是卖多少货能完成指标；而一流的销售员往往会给自己赋予多重人格，这些人格可能与他们的职业无关，但却在日常工作中，真真切切地影响到了他们的销售行为，从而帮助他们提升了销售业绩。
　　那么，这些人格到底扮演着怎样的角色？又如何起到作用呢？今天，我们就来详细罗列一番。
　　1、销售=营销顾问
　　首先我们要明确，销售人员是用产品和服务来解决问题的人。销售人员不应该走到客户对面，摆出一副强制交易的样子。相反的，而是要和客户站到一起，从了解客户的购买用途，使用工况，购买能力等信息开始，以顾问的身份去接近客户，并提供最适用的解决方案给客户，帮助客户达到目标。
　　2、销售=沟通大师
　　要与客户达成高效、有效的沟通，解决谈判过程中的各种问题，那就需要做到“说到客户想听的，听到客户想说的”。有些销售人员有着丰富的产品储备知识，却在面对客户一连串拷问后变得语无伦次，可以见得光懂产品还不够，专业话术也是一块硬核的敲门砖。
3、销售=心理学家
　　为什么有些销售可以一语戳中痛点，让客户感觉他就是肚子里的蛔虫？那是因为他了解客户的需求心理曲线的变化，销售其实就是一个心理揣摩和征服的过程，在这个过程中我们需要互相去分析、猜测对方的心思，摸清对方的心理底线，从而根据对方的想法来阐述我们的意见。