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首先先说我的意见：传统公司找企业客户挖掘客户信息一般都是销售在做，销售从找客户挖掘信息跟单结单基本一人完成，这个导致的结果就是效率不会那么高，人的精力是有限的。其实针对企业客户销售流程完全可以分为两个阶段：销售前端和销售。销售前端做的就是销售助理的工作，通过网路和电话去找客户挖掘客户信息，然后整合好以后交给销售跟进。这样制定架构可以大大降低成本的同时还可以有效的提高销售的跟单效率。
我以上所说的方法只针对企业客户，不针对个人客户。
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