做校园赞助这么长的时间，我深刻的感受到校园赞助商跟学生团体最大的矛盾就是信任问题。这也源于许多校园赞助的同行前辈竭泽而渔，杀鸡取卵的赞助方式，吃学生数据，甚至是直接不结算，割完韭菜就跑路。让学生团体在很长的一段时间内对校园赞助失去了信任，甚至是很多学校都取消了外联活动，让赞助商和学生团体之间产生了信任鸿沟。
而且很多学生也是，总是用“钓鱼”的方式去寻找赞助。货比三家的赞助方式没什么错误，毕竟哪家赞助商价格高就跟谁做，也是人之常情。但是我个人认为，真诚相待，跟一家赞助商建立良好长久的合作关系，那么赞助商也自然会给你合理的价格。而打一-枪换一个地方的拉赞助方式肯定不会拉到好赞助。
所以，我觉得真诚是校园赞助的钥匙，只有相互真诚才能达成长期稳定的合作。赞助商达到活动的目的，学生团体获得赞助费，双方实现共赢，才是赞助的根本目的。而不是学生想白嫖，赞助商想跑路的尴尬状态。 良好的合作关系也并非一朝一 夕就可以建立的，学生团体和赞助商双方各取所求，相互达成长久合作伙伴关系，相互学习，一起成长。建立良好合作关系后，赞助商甚至是会i长。建立良好合作关系后，赞助商甚至是会主动让利给学生团体，给到学生团体更多的利益。维持双方良好的关系。还有很多学校团体对于当下提供的赞助项目不合适，或者报价太低就匆匆删除好友。我认为，双方各方面都是可以商议的，买卖不成仁义在，这次合作不了，可以下次合作。当然，由于大量虚假信息的存在，同行之间恶意竞争，高报价给学生后吃数据，跑路都是让学生产生信任危机的根源。当然，作为学生团体，也更应该提高自己的防范意识。签订合同，缴纳定金都是应该的，甚至在涉及赞助费用和数据庞大的时候是必须要做的。另外，很多赞助项目涉及学生个人信息。作为赞助商对这方面也是十分敏感的。在网络科技发达和法制日益健全的今天，个人隐私的重要性不言而喻。作为校园赞助商，我司 也是慎之又慎，- -定不会逾越雷池半步，当然，对于学生，我司也会提前告知信息的用途和可能造成的影响。然后再进行下一步合作。临近学年结束，很多新上任换届的新主席，部长和干事不懂得如何拉赞助，拉好赞助。我们也可以相互学习，-起成长合作。#校园赞助##赞助#