河南的搅拌车可以不？

关于挖机的故事，同样的一个业务，同样的费用，两个人的做的客户做完。客户有的非常感激感觉你为他解决了很大问题。甚至，觉得你是他的贵人。有的客户会认为你是趁火打劫。他是被逼无奈才跟你合作。非常的恨你。
为什么同样的业务，同样的产品，同样的收费。为啥体验感会如此不同。
有人说，专业，有人说是客户的问题。
有的业务员，去推广业务，会比较细心，能够比较细致的先去学习产品，谦虚好学遇见新产品没有那么多，我认为，愿意多问。所以虽然是新手，但是也出错的比较少就算有失误，因为谦虚所以诚恳。客户也就不会怪他，也能感觉他很用心。还有会提客户着想，首先把客户的资质了解比较清楚，用途也了解比较细致。比如客户用途是给工人发工资，年底都去堵他们家的门了。房子车子，税贷都贷了。这个是刚需。别的，都贷过了，徐工的产品，是最后的希望，这个业务员变现也比较重视。设身处地为客户想办法。把客户的，负债，经验，收入，以及爱人的征信情况等等了解比较细致，客户也感觉到，你很专业，给客户介绍产品也是带着热心带着温度跟客户讲产品，说老哥，你这情况，可能只能做一个产品了，但是这个产品，前提是需要我们公司兜底才可以。感觉你人不赖。我问问公司愿意做不做。主要徐工的产品是需要我们公司兜底。公司会比较谨慎。要不为啥市面上没人做呢。这时候公司人配合下。把客户带到公司。访谈多了解下客户情况，细致的跟客户聊项目，聊他的行业，顺便把客户资质了解清楚。这时候，也不要轻易答应给客户做，说要商量下。先让客户回去等消息。这个客户经理，这时候，不停的崔公司。得有这个过程。甚至有的客户，直接掂两箱酒到公司了。晚上再去吃个饭，按个摩，然后才同意给客户做。很多都是做业务太着急，多数都是直接了断，跟菜市场卖菜一样直接说价，问你成本就说成本，问你多久放款，你就说多久，就像连个前戏都没有，客户如何有感受，如何感受好呢。
这样的情景可以举一反三。只要用心你会发现，做那个业务都会有具大的空间。
感恩有你[合十]