小B端成为瓷砖营销的主战场
长期以来，传统的终端零售一直是瓷砖营销的主战场，最高占比超过70%份额，建材超市、电子商务想成为瓷砖营销的主战场没有成功，房地产高歌猛进+精装房比例大幅提升，工程集采一度似乎成为瓷砖营销的主战场，估计占比最高时可达到近50%的份额。现在有咨询机构将瓷砖营销市场分为：大B端、小B端、零售；各自市场占比约为25:50:25。大B端主要指工程集采。小B端是指分散的具有集采特征的B端业务，有：分散的甲方主导的基建房房产开发，如：国家队新基建（机场、高铁、地铁等），地方政府的公共设施（医院、法院、政府大院），新农村建设，特色小镇开发，商业空间、商业连锁等等，这些大多以甲方与设计师为主导。整装：互联网家装、全屋定制、装修套餐等。由于小B端集采的特点，利润低风险大（相对分散）是明摆的，这一轮瓷砖营销主战场足够艰难严峻，直接针对经销商。