估值，是每个创业者都绕不开的话题。如何在与投资人的博弈中，为自己的项目争取到更高的估值？FA（财务顾问）内部流出的这 4 个话术，或许能给你一些启发。
数据为王，但不是唯一：除了展示用户增长、营收等硬数据，更要强调数据背后的趋势和潜力。例如，用户增长率放缓，但用户粘性显著提升，这就是未来盈利的潜力。
讲故事，更要讲逻辑：投资人喜欢听故事，但更看重故事背后的商业逻辑。你需要清晰地阐述你的产品解决了什么痛点，市场规模有多大，以及你如何构建竞争壁垒。
对标行业龙头，但不要盲目攀比：选择对标的公司要合理，并突出自身差异化优势。例如，你可以说“我们借鉴了 XX 公司的模式，但在 XX 方面进行了创新，更适合中国市场。”
展现团队实力，更要展现执行力：投资人看重团队背景，但更看重团队的执行力。你需要用具体的案例和数据，证明团队有能力将商业计划落地。
掌握这 4 个话术，并不能保证你一定能拿到高估值，但至少能让你在与投资人的沟通中更加自信，更有底气地为自己的项目争取到合理的估值。