1.引言
价格是价值的反映。虚拟产品的交易是一个独特的商品价换过程，因为游戏消费者在游戏中的消费和价值创造同时进行。游戏设计者/运营商/零售商和出售虚拟资源的玩家分享了这一商品交换过程中的价值。
而作为游戏市场，游戏中虚拟产品的定价主要取决于游戏消费者对产品的价值感知。
在传统市场营销组合中，定价策略是一个十分关键的组成部分。商品定价的影响因素分为内部因素和外部因素，对于游戏账号这类虚拟产品，内部因素中比较重要的是产品成本，外部因素有市场结构，市场需求的价格弹性与竞争者的产品和价格。

2.什么是项目，什么是产品？
传统的商品定价法中，有成本导向，需求导向以及价值导向三种。
sif这款手游，其本质是一个产品项目。根据项目设计与管理的相关知识，任何项目都存在一个生命周期，而产品是一种特殊的项目，它的生命周期与普通项目生命周期具有一定区别。
做产品的时间相对更长，一般关注的是整个产品的规划，开发，推广与维护等环节。吧友们都知道，sif即将进行6.9大更，包括之前进行的几次重要更新，都属于产品的维护。

这里补充一下，项目是什么呢？
它有着特定的开始与结束时间，有明确的目标。而产品不知何时结束。虽然我们能感知到一个游戏产品正在饱和，甚至衰退，但说不定某天它又增加了一个新的项目，让产品继续运营下去。
简单说，产品是给用户长时间使用的，而项目是为了达成某个目标而结束的。

（图1：项目生命周期；图2:产品生命周期）

3.什么是产品？什么是商品？
产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。能够提供给市场，被人们使用和消费，它可以是有形的，也可以是无形的。所以说sif是一个产品，sif中的游戏账号也是一个产品。
而商品具备经济的和金融两种意义，经济意义上它是专门用来交换的产品，生产者本身并不消费。所以一些初始号之类的账号就是商品。
简单来说，产品是以实用为目的有价值物品和服务，商品是以交易为目的有价格物品或服务。
当你在经营一个sif账号时，它只是一个虚拟物品，当你把它挂在交易贴时，它变成了商品。

4.虚拟物品的现金交易
网络游戏自其开始就存在虚拟物品之间的交换，但最初玩家更多把它当作休闲娱乐的一种方式，而并不是出于获取报酬的目的。这种交换通常限于虚拟物品之间的交换。

但是，玩家在游戏中并不总有足够资源和能力获取所需的虚拟物品，比如ur卡，当他们产生强烈的欲望时，需求就造就了市场。
于是，开始有玩家用货币去购买虚拟游戏账号，伴随虚拟物品现金交易的盛行，又逐渐产生了通过网络游戏谋生的商家。

5.虚拟物品的价值
明晰了一些重要概念之后，我们就可以愉快的开始讨论游戏账号这类商品的价值问题了。
游戏账号是玩家在游戏中通过自己的体力，脑力劳动和金钱付出得来的物品，其中凝结着一般人的劳动，但区别于现实物品，你辛辛苦苦经营创造的游戏账号，本质上还是游戏开发商经营创造的。

根据价值规律可知，商品的价值由生产商品的社会必要劳动时间决定。但游戏用户创造商品的本身也在享受商品带给自己的娱乐性。
我们可以得出虚拟物品价值的计算公式：
投入=精神价值+虚拟物品价值
虚拟物品价值=投入-精神价值
这里的投入包括金钱，时间，体力和脑力等投入，精神价值指玩家在此过程中获得的精神享受。

6.虚拟物品的价格
然而作为市场上的一件商品，虚拟的游戏账号在交换中的“价格”与最主要取决于顾客感知的价值。
顾客的知觉价值是顾客将市场直觉质量，对应产品或服务所付出的相对价格，和竞争者之产品或服务两者相比较的结果。
要知道，知觉价值是影响游戏用户为游戏氪金的重要因素。

因此，游戏账号这类虚拟商品的定价，还需要借助经济学中经典的供需曲线来分析。

在供需曲线中，供给与需求曲线的交点就是商品的均衡价格。
商品的需求和供给都处在一个随时可能变动的状态，消费者的需求很大程度上取决于他们的知觉价值。
比如，不许摸某天增加了ur出现的概率，ur多的账号供给增多，消费者就会认为ur失去了一定的价值，导致一定ur数量的游戏账号价格下降。

当不许摸增加了一个限定卡池，抽到的概率极低，消费者就会认为有这张ur的账号价值高，那么这类账号的价格也就上升了。